試行錯誤の末にたどりついたのが、薬液をヒーターで温め揮散させる方式だった。
最初にできた試作品の殺虫効果は、長くて数日から1週間程度が限界だった。ここで、どのくらいの持続時間があればいいかとアンケートを実施してみたところ、圧倒的に「最低1ヵ月」の声が多く、かくして「連続使用時間、最低1ヵ月（1日12時間使用×30日＝360時間）」という目標が立てられた。

1ヵ月安定して効きめを発揮するという目標のために不可欠なのは、この薬液の入ったボトルに浸る〈吸液芯〉の開発だった。吸液芯には、薬液を適時所定の量を吸い上げることで、安定的に部屋中に揮散し殺虫効果を使い終わりまで維持するという役割があるからだ。
さらなる研究の結果、実験室レベルにおける吸液芯は無事完成し、目標達成が見えたかに思えた。

ところが、工場で量産が始まり品質チェックを行ったところ、思わぬ壁にぶつかった。
量産した〈吸液芯〉の性能にバラつきが生じたのだ。さらに液漏れがするなどの問題も起き、再び研究室にこもる日が続いた。

それまでの商品の研究過程で得られていたデータや、今までの技術を駆使し応用することで、ようやく吸液芯も完成し、プロジェクト開始から5年の歳月を経て、1984年液体電子蚊とり『アースノーマット 30日セット』は商品化された。

ちなみにこのネーミングだが、当初、「蚊に対する効きめが高い」ことで『滅蚊』と予定していたが、「名前が直接的過ぎる」という意見があり、『アースノーマット』となった。

『アースノーマット』がシェア8割を獲得し絶大なる支持を得た裏には、たゆまぬ営業努力があった。実は、1984年の発売当初から売れたわけではなく、3年ほどは、思い通りに売れない時期が続いた。

社員誰もが、「こんなに良い商品なのに、どうして売れないんだろう？」という疑問を抱いていたが、この商品の良さが上手く伝わっていないことがこの苦境の原因なのではないかという結論に至った。
まずは、お客さまへの理解促進が大切だと、営業部員が店頭に立ち、時には、社員、工場の従業員も含め、休みを返上して店頭で商品のメカニズムや便利さを訴えた。
お客さまへ丁寧に説明をすることで解決しようとしたが、次なる課題に直面した。

価格設定だ。納得してレジへ向かったお客さまが、高いからと戻しにくる光景を何度も見た。当時1600円。決して高い設定ではないと思っていたが、他の蚊とり商品に比べると高いといわざるを得なかった。そこで価格を見直すことにした。

さらに、「蚊とりマット30枚が、このボトル1本に」をキャッチフレーズに、「毎日のスイッチオン・オフだけで簡単に使える！」と、機能を明確にわかりやすく説明したテレビCMを流したことが、商品認知度を飛躍的に高め、店頭活動との相乗効果によってシェアは大きく拡大していった。

担当者は当時を振り返り、実際に販売促進で店頭に立った時、売れなかった頃と比較して、お客さまの反応が高まったのを肌で感じ、何ものにも代えがたい喜びを感じたと話す。