アース製薬

中期経営計画

アース製薬は、企業価値の向上に向け、2026年12月期を最終年度とする3ヵ年の新中期経営計画「Act For SMILE COMPASS 2026」を策定しております。前中期経営計画の振り返りをもとに、課題を整理し、3つの重点方針を定めました。それぞれの重点方針のもと、各取り組みを推進し、2027年以降の成長につなげる基盤作りの期間としています。

3つの重点方針は、1海外の売上拡大、2収益構造改革、3グループ経営力強化です。

各重点方針の取り組み


1.海外の売上拡大

 ・現地法人の実態に即した販売戦略・施策を展開し、各国での市場シェア拡大を目指す。
 ・輸出事業においては独自性の高い虫ケア用品を中心に展開エリアを拡大し、市場性の高いエリアを見定めて資源を投入する。

 ・商品の開発計画と連動し、円滑な供給に向けた調達・生産体制の整備、物流網の構築を行う。

 ・海外で活躍するために必要な人財要件を定義するとともに、海外勤務に関わる人事制度を再整備する。
 ・計画的な異動・育成・採用によりグローバル人財の拡充を図る。


2.収益構造改革

 ・将来性と収益性を考慮し、SKU30%削減を目標として効率化を目指す。
 ・マーケティング投資配分を見直し、入浴剤・口腔衛生カテゴリーへ積極投資を行う。

 ・長く支持されるブランドとなるために、お客様にとってのブランド価値を再定義しマーケティングを推進する。
 ・ブランドKPIの再設計およびコミュニケーション施策のモニタリング強化により、施策改善の精度を高める。
 ※willingness to pay:支払意思額

 ・「虫ケア用品 返品ゼロ」の目標に向けて返品削減を実施し、環境負荷低減にも貢献する。


3.グループ経営力強化

 ・グループ全体最適の視点で組織の再編・機能の統廃合を推進し、コストシナジーを生み出す。

 ・アースグループにおける課題解決の手段の一つとしてM&Aを位置付け、積極的な検討・推進体制を構築する。
 ・M&Aロング/ショートリストの再整備・PMI推進体制の刷新を行う。

 ・投資後のモニタリングを着実に実施し、課題の早期発見と解決に向けた打ち手の協議を行う体制を強化する。

Cashアロケーション

収益構造改革の推進によって、収益性・在庫効率を向上させ、キャッシュの創出力を高めていきます。

Cashアロケーションのイメージ図です。2024年からの3ヵ年で約275億円の営業キャッシュフローの獲得を見込んでいる一方、投資の原資として借入金も活用しながら、300億円規模の投資を計画しています。また、約78億円を株主の皆様へ還元する見込みです。
【有利子負債】
 ‐必要に応じて機動的に調達
 ‐D/Eレシオ:0.3~0.4倍とし、財務健全性を担保
【投資】:約300億円を計画
 ‐構造改革資金:50~60億円
 ‐設備・ITデジタル投資:150億円(50億円/年)
 ‐人財投資資金:10億円
 ‐M&A待機資金:100億円
【株主還元方針】
 ‐DOE4%を目安に安定配当を実施
 ‐自己株買いは機動的に検討

定量目標

2026年時点では、構造改革の成果が見え始めるものの、あくまで通過点で、準備の3年間を経た2027年以降、飛躍的な成長を目指します。

  2023年実績 2026年計画 増減

収益力

連結売上高 1,583億円 1,700億円 +117億円

海外売上高*
(売上比率)

175億円
(11.1%)
250億円
(14.7%)
+75億円
(+3.6pt)
営業利益 63.7億円 70億円 +6.3億円

営業利益率

4.0% 4.1% +0.1pt
当期純利益 41.0億円 43.0億円 +2.0億円

資本効率

ROE 6.3% 7.2% +0.9pt
ROIC 5.6% 5.4% ▲0.2pt
WACC 4.6% 4.1% ▲0.5pt
財務健全性 D/Eレシオ 0.15x 0.3~0.4x  
株主還元 DOE 4.0% 4%台維持  

*当社管理会計ベース、内部相殺取引などの連結調整は含まない

中長期構想

アースグループの長期的な成長に向けて、海外事業などの成長領域を支えるガバナンス体制の構築や、シナジー創出に向けた組織機能の再編などグループ経営基盤を整備し、2027年以降の利益率向上を目指します。

中長期構想のイメージ図です。グループの総力、アースの明日へ をスローガンに掲げています。2023年までの中期経営計画 COMPASS 2023 では、多様な事業展開の基盤構築を目指し、アジアの収益基盤の拡大、コストシナジーの創出、ESG・オープンイノベーション、モノサシ・インフラの刷新に取り組んでまいりました。2024年からの3ヵ年の中期経営計画 Act For SMILE COMPASS 2026 では、グループ再編と利益体質強化のために、収益構造改革・体制づくりを行います。Act For SMILE COMPASS 2026 の重点方針は3点あります。1点目は、海外で売上をつくることです。シェア拡大、市場開拓、事業の見直しに取り組みます。2点目は、国内で収益をつくることです。事業ポートフォリオの転換や、リソース配分の最適化に取り組みます。3つ目は、グループの基盤をつくることです。海外・グループ企業の管理強化、M&Aの体制強化、投資の採算性向上に取り組みます。2027年以降は、グローバル展開の強化や虫ケアに次ぐ第二の収益の柱作りに注力し、グループの売上と利益の最大化を目指す予定です。

関連資料:2023年12月期決算・中計説明資料(PDF形式:4,075KB)

関連資料:アースグループ会社案内(PDF:8,852KB)

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